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1元、99元还包邮?能赚钱吗?揭秘卖家不能说的秘密!
2019-09-03 16:30    来源: 未知      点击:

  在商品评价里,“便宜”成了出现最高频的词汇。记者咨询了多家店铺客服,询问为何商品能做到这么便宜还包邮。客服多表示有专属进货渠道,薄利多销。至于快递费用,客服们以

  记者联系上武汉一位从事一次性鞋套批发生意的程先生。他告诉记者,以一次性鞋套为例,100只鞋套6.8元包邮,他每个月能卖出2万多笔。“网上就有专门的进货渠道,拿货价不到3元。”

  他说,至于快递,就要看怎么跟快递公司谈了,如果是长期合作,运送的货物不重,价格可以压到很低。

  武昌一家快递网点负责人透露,如果每个月单量达到1万笔以上,确实可以做到很低的价格。“一公斤以内最低可以低至2元。”他说,不同省份定价不同,还是根据订单远近来算。不过,大客户3公斤以内仅收4元也算常事。

  记者算了笔账,售价6.8元包邮的100只一次性鞋套,运费2元,进价不到3元,也就是单笔交易有超过1.8元的利润空间。“薄利多销,大部分低价包邮商品都是这个套路。”程先生坦承。

  不过,并非都是如此。在汉口北小商品城,有商家告诉记者,他们也会在电商平台开店,因竞争大,刚开始赔本赚吆喝很常见。“我就卖过一块钱一只包邮的牙刷。”商户常女士表示,一个便宜三个爱,销量很快就上去了,但每卖出一单,她就要亏近2元钱,店铺信誉达到预期后,她果断停止了赔本促销,恢复了正常价格。“说白了,低价包邮就是吸引流量。”

  武汉大学经济与管理学院吴先明教授表示,网络时代流量为王,不论是薄利多销还是赔本赚吆喝,都可以理解为商家获取流量的一种方式、一种广告促销的手段。并且,通过某一款低价产品引流,消费者进入某一家店铺浏览后,也可以带动其他商品的销售。

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